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对直播电商的认识和看法
时间:2021-06-08 10:23:08来源:IEADC
直播电商这一个模式,从其本质上而言就是将线下的导购方式搬到了线上,并且目前的消费市场上来看商品是非常多样化的,每个领域都有着大量的商家在竞争。一般来说消费者都有两个问题,一个是有明确的需求,就是知道我要买什么,但是不知道买哪一款哪一个品牌比较好,第二个就是隐性需求,自己不知道自己需要什么,这就需要养成习惯。
直播电商
一、购物三要素
购物有三个不可或缺的要素,分别是购买欲望、信任感、达到预期价格。购物肯定是有了购买的欲望才会去考虑后续的东西,其次就是信任感,不管是出于对品牌的信任感又或者是带货主播的信任感都是非常重要的,直播电商一般来说是可以达到消费者预期的价格,这一点来说是没有问题的,关于必须是历史最低价才能实现走量,我还是有一些不同的想法。
 
二、直播电商的必然性
在现代化供应链整合的背景下,直播营销是如今电商必然的趋势。毕竟,商业离不开广告和宣传,而宣传方式和渠道——紧紧跟随着大众获取信息的方式——又与时代科技的发展联系得非常紧密。当年的广告通过传单、报纸、电视;后来有了网络,于是有了电子邮箱、网页、社群;如今移动端设备的普及与通讯技术的升级(5G时代),让直播这类互动视频越来越有成长空间,人与人之间的距离进一步缩小。
 
 
不同于精挑细选的电视节目,不同于修来修去的照骗,不同于“我说你听”的爆文,直播的特点就在于那份没有设计的真实感,吃饭的时候可以直播,化妆的时候可以直播,逛街的时候也可以直播。这也是直播电商所无法替代的优势。