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跨境电商可以直播带货吗
时间:2021-06-09 09:51:48来源:IEADC
直播带货本质上就是主播在直播间向引流而来的观众推销自己带货的产品,但实际上主播一样要掌握一定的推销带货技巧,了解直播带货节奏,引导粉丝购买商品。带货效果好的主播一般是“网红”或者特定领域的KOL(Key Opinion Leader,即关键意见领袖),这是由于获得了一定关注度的主播更容易吸引粉丝,提高商品从关注到购买的转化率。
直播带货
一、哪些平台可以玩?
对于国外的外贸企业来说,由于海外的直播和视频平台基本上被控制在几大互联网巨头,facebook、Twitter、Youtube、instagram等手中,这使得海外的中小企业做视频和直播营销还是以企业本身的传播内容为主,通过传播跟企业相关的有价值、有意思的视频,在社交媒体提高影响力和品牌传播,最终产生转化率。而直播带货形式运用并不广泛,这正成为跨境电商发展的突破口。
 
二、怎么玩
直播之所以能产生强大的导流作用和高效的转化效率,KOL可谓是“居功至伟”。但是一般卖家要做直播带货,成本投入并不小。首先,如何快速对接合适的网红资源就成了第一道门槛。其次,KOL的费用较为昂贵,如何与主播商定合理的分成,这对中小卖家而言也是难题。因此,当下不少企业直接进行主播的培训和孵化,减少外部合作的收益分配问题。
 
直播带货作为新兴的营销模式,虽然处于风口,但其角色更像是锦上添花,绝非雪中送炭。有业内人士表示,电商直播的落脚点是电商,电商归根结底最后都是落实到品质和服务上。