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怎么做直播带货赚钱
时间:2021-06-08 10:59:41来源:IEADC
直播带货到底能不能赚钱?最近拉了个直播带货交流群,群里一交流发现,果然如网上的传闻一样,做直播带货的商家十有九亏,亏几千块的有,亏几十上百万的也大有人在。好好的一个经验分享群,变成了大型诉苦现场。为什么这些商家只关注直播带货时的一次交易,而不去做复购呢?
直播带货
一、合适的主播
主播非常重要,能不能卖得出很大程序上取决于主播镜头下的推销能力。如果你是小微企业、个人创业者,手上有产品但是没人带,资金流也不大。建议从线下实体店的导购里挑选,走合同制,也不会担心跑路或者一些经济纠纷。如果自己有货源或你是开工厂的,直接找现成的主播合作即可,事半功倍。当然,有时间有精力的可以自己培养主播,但是风险很高。
 
二、直播后复盘
直播结束后,第一时间并不是给用户发货,而是进行直播后的复盘。包含统计直播间的活跃度、直播间的转粉率、直播数据分析等。只有每一次的认真总结,才会有下一次更好的准备,这样直播带货才会越来越完美。直播过程的销售转化,就在于每个环节设置的正确切换,比如先进行产品演示,再进行产品试用和专业讲解,最后通过买一赠一、限量秒杀等福利吸引大家进行购买。
 
巧妇难为无米之炊,想直播带货,货源才是根本问题。食品有做食品的供应链,美妆的有美妆的,国内国外。如果自己身边没有货源,就需要擦亮眼睛出去找。这时候要小心一点,千万不要压货,像有人做服装行业,钱没赚到,被库存压死。服装就是这样,买的时候很贵,想要去库存,难。